1

עושים   switch

לומדים לחשוב יזמות

·         הצגת מבנה ומטרות הקורס

·         היכרות עם משתתפי הקבוצה

·         מאפייני עולם העסקים הקטנים בישראל

·         המעבר משכיר לעצמאי

·         היזם כמשאב מרכזי להקמת העסק

·         כלים לתכנון עסקי – מודל הקנבס וגאנט

מחלום לרעיון ממוקד

·         שלבים בפיתוח העסק

·         מיקוד הרעיון העסקי (Swot)

·         גיבוש חזון עסקי (Vision)

·         ייעוד לפעילות העסקית (Mission)

·         תרגול נאום מעלית (Elevator Pitch)

3

אסטרטגיה שיווקית

“העסק שלי הוא ייחודי”

·         גיבוש אסטרטגיה שיווקית וכיצד היא מתחברת להצעת הערך

·         מיקוד בהבנת הלקוח ומיפוי השוק

·         ניתוח מתחרים

·         בידול ומיצוב העסק

·         יסודות לתכנית שיווקית

4

הלקוחות והעסק שלי

מהו המפתח לשידוך מוצלח?

·         ניתוח קהלי יעד ופילוח שוק

·         שיטות לאפיון לקוח

·         הגדרת נתח שוק ונתח לקוח

·         כלים לבדיקה ואימות עם השוק

5

כלים ניהוליים

מתכנון לתכל’ס

·         גיבוש יעדים לפי מודל SMART

·         כלים לבניית תוכנית עבודה

·         גזירת משימות מיעדים

·         מעקב ובקרה על התכנון

·         ניהול עצמי ופרמטרים לסדרי עדיפויות

6

בין חלום למציאות

מהו הון וכיצד משיגים אותו

·         הון עצמי או הלוואה

·         חישוב עלות הכסף, רווחים על השקעה וריביות

·         מקורות לגיוס הון

·         כלים מעשיים לעבודה עם הבנק

·         ניתוח סיכונים וטעויות נפוצות בניהול הון

7

לממש את החלום

תכנון והגדרת יעדים

·         ניתוח כדאיות עסקית

·         תרגום שכר בעלים רצוי להיקף פעילות

·         תרגום יעדי מכירות להיקף השקעה

·         תקופת ההרצה – עקרונות וההשלכות

8

Statu$tation

·         הצגת הקנבס והמשימות שהושלמו עד כה

·         זיהוי החוסרים – מה נדרש כדי להשלימם

·         הצבת יעדים ופעולות להמשך

·         הכנה למפגש מסכם

9

להתפרנס או להרוויח?

·         האם אנחנו מרוויחים? מהי נקודת האיזון

·         דו”ח רווח והפסד – מושגים בסיסיים

·         מודלים להגדלת רווחיות

·         הכרות עם מושגים בסיסיים בחשבונאות                          (חשבונית, קבלה, תעודת משלוח, מס הכנסה, הכרה בהוצאות)

·         העסקת עובדים בעסק קטן

10

איפה הכסף?

בקרת תזרים המזומנים

·         ניהול תזרים המזומנים וחשיבותו

·         הכרות עם מושגים בסיסיים באשראי –                                 בדגש על פער אשראי והשפעותיו על תזרים המזומנים

·         חישוב מסגרת אשראי נחוצה

·         כללי הניהול הפיננסי השוטף

11

שיווק דיגיטלי

איפה להיות כדי “להיות קיים”?

·         סקירת ערוצים שיווקיים – אינטרנט, רשתות חברתיות

·         פרסום ברשת ובגוגל

·         כתיבת תוכן שיווקי

·         שיתוף ויצירת ‘לידים’

12

קידום ופרסום

“ונעבור לפרסומות…”

·         בחירת ערוצי פרסום מתאימים למאפייני העסק

·         כלים למיקוד USP

·         תקשורת שיווקית

·         מיתוג ושפה וויזואלית

·         מדידת אפקטיביות הפרסום

13

אשף המכירות

·         תהליך המכירה

·         טכניקות לסגירת עסקה

·         טיפול בהתנגדויות

·         סימולציות

14

Show Time

·         הצגת הקנבסים של המשתתפים

·         הגדרת תכנית פעולה קדימה

·         סיכום הקורס

·         משובים וחלוקת תעודות