קורס יוזמים עסק

"יוזמים עסק"
קורס בשיתוף משרד הכלכלה והרשות לעסקים קטנים ובינוניים

מרכז אבי”ב גאה להציג קורס עסקי מתקדם שהוא פרי שיתוף פעולה מקסים עם משרד הכלכלה ומעו”ף (הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים) 

מטרת הקורס:

קורס יוזמים עסק הוא חלק מתכנית יוזמים עסק לעידוד וליווי עסקים קטנים (ובינהם גם דולות, מדריכות הנקה, הדרכת הורים וכו’)  בתהליך המורכב של הפיכה לעסק מצליח.

הקניית כלים ניהוליים ומקצועיים להקמת עסק, בניית תכנית עבודה והגדרת הצעדים להקמת עסק על בסיס מודל הקנבס.

היקף הקורס: 14 מפגשים, 70 ש”א

עלות הקורס: 728 ₪ כולל מע”מ (עלות מסובסדת ע”י משרד הכלכלה).

מיקום: הדרכה מקוונת (zoom)

סילבוס מלא של הקורס:

מפגש 1: עושים סוויץ’ – לומדים לחשוב יזמות

  • הצגת מבנה ומטרות הקורס
  • היכרות עם משתתפי הקבוצה
  • מאפייני עולם העסקים הקטנים בישראל
  • המעבר משכיר לעצמאי
  • היזם כמשאב מרכזי להקמת העסק
  • כלים לתכנון עסקי – מודל הקנבס וגאנט

מפגש 2: מחלום לרעיון ממוקד

  • שלבים בפיתוח העסק
  • מיקוד הרעיון העסקי (Swot)
  • גיבוש חזון עסקי (Vision)
  • ייעוד לפעילות העסקית (Mission)
  • תרגול נאום מעלית (Elevator Pitch)

מפגש 3: אסטרטגיה שיווקית – “העסק שלי הוא ייחודי”

  • גיבוש אסטרטגיה שיווקית וכיצד היא מתחברת להצעת הערך
  • מיקוד בהבנת הלקוח ומיפוי השוק
  • ניתוח מתחרים 
  • בידול ומיצוב העסק
  • יסודות לתכנית שיווקית

מפגש 4: הלקוחות והעסק שלי – מהו המפתח לשידוך מוצלח?

  • ניתוח קהלי יעד ופילוח שוק
  • שיטות לאפיון לקוח
  • הגדרת נתח שוק ונתח לקוח
  • כלים לבדיקה ואימות עם השוק

מפגש 5: כלים ניהוליים – מתכנון לתכל’ס

  • גיבוש יעדים לפי מודל SMART
  • כלים לבניית תוכנית עבודה
  • גזירת משימות מיעדים
  • מעקב ובקרה על התכנון
  • ניהול עצמי ופרמטרים לסדרי עדיפויות

מפגש 6: בין חלום למציאות – מהו הון וכיצד משיגים אותו

  • הון עצמי או הלוואה
  • חישוב עלות הכסף, רווחים על השקעה וריביות
  • מקורות לגיוס הון
  • כלים מעשיים לעבודה עם הבנק
  • ניתוח סיכונים וטעויות נפוצות בניהול הון

מפגש 7: לממש את החלום – תכנון והגדרת יעדים

  • ניתוח כדאיות עסקית 
  • תרגום שכר בעלים רצוי להיקף פעילות
  • תרגום יעדי מכירות להיקף השקעה
  • תקופת ההרצה – עקרונות וההשלכות

מפגש 8: Statu$tation

  • הצגת הקנבס והמשימות שהושלמו עד כה
  • זיהוי החוסרים – מה נדרש כדי להשלימם
  • הצבת יעדים ופעולות להמשך
  • הכנה למפגש מסכם

מפגש 9: להתפרנס או להרוויח?

  • האם אנחנו מרוויחים? מהי נקודת האיזון
  • דו”ח רווח והפסד – מושגים בסיסיים
  • מודלים להגדלת רווחיות
  • הכרות עם מושגים בסיסיים בחשבונאות (חשבונית, קבלה, תעודת משלוח, מס הכנסה, הכרה בהוצאות)
  • העסקת עובדים בעסק קטן

מפגש 10: איפה הכסף? בקרת תזרים המזומנים

  • ניהול תזרים המזומנים וחשיבותו
  • הכרות עם מושגים בסיסיים באשראי – בדגש על פער אשראי והשפעותיו על תזרים המזומנים
  • חישוב מסגרת אשראי נחוצה
  • כללי הניהול הפיננסי השוטף

מפגש 11: שיווק דיגיטלי – איפה להיות כדי “להיות קיים”?

  • סקירת ערוצים שיווקיים – אינטרנט, רשתות חברתיות
  • פרסום ברשת ובגוגל
  • כתיבת תוכן שיווקי
  • שיתוף ויצירת ‘לידים’

מפגש 12: קידום ופרסום

  • בחירת ערוצי פרסום מתאימים למאפייני העסק
  • כלים למיקוד USP
  • תקשורת שיווקית
  • מיתוג ושפה וויזואלית
  • מדידת אפקטיביות הפרסום

מפגש 13: אשף המכירות

  • תהליך המכירה
  • טכניקות לסגירת עסקה
  • טיפול בהתנגדויות 
  • סימולציות

מפגש 14: Show Time

  • הצגת הקנבסים של המשתתפים
  • הגדרת תכנית פעולה קדימה
  • סיכום הקורס
  • משובים וחלוקת תעודות

מס’ מפגש

תאריך

נושא

תכנים

 

 

1

 

26/05/2021

מוריה אברהמי

17:00-20:45

 

 

עושים   switch

לומדים לחשוב יזמות

 

 

·         הצגת מבנה ומטרות הקורס

·         היכרות עם משתתפי הקבוצה

·         מאפייני עולם העסקים הקטנים בישראל

·         המעבר משכיר לעצמאי

·         היזם כמשאב מרכזי להקמת העסק

·         כלים לתכנון עסקי – מודל הקנבס וגאנט

 

2

02/06/2021

מוריה אברהמי

17:00-20:45

מחלום לרעיון ממוקד

 

·         שלבים בפיתוח העסק

·         מיקוד הרעיון העסקי (Swot)

·         גיבוש חזון עסקי (Vision)

·         ייעוד לפעילות העסקית (Mission)

·         תרגול נאום מעלית (Elevator Pitch)

 

3

09/06/2021

דורון פהימה

17:00-20:45

אסטרטגיה שיווקית

“העסק שלי הוא ייחודי”

·         גיבוש אסטרטגיה שיווקית וכיצד היא מתחברת להצעת הערך

·         מיקוד בהבנת הלקוח ומיפוי השוק

·         ניתוח מתחרים

·         בידול ומיצוב העסק

·         יסודות לתכנית שיווקית

 

4

16/06/2021

דורון פהימה

17:00-20:45

הלקוחות והעסק שלי

מהו המפתח לשידוך מוצלח?

 

·         ניתוח קהלי יעד ופילוח שוק

·         שיטות לאפיון לקוח

·         הגדרת נתח שוק ונתח לקוח

·         כלים לבדיקה ואימות עם השוק

 

5

23/06/2021

מוריה אברהמי

17:00-20:45

 

כלים ניהוליים

מתכנון לתכל’ס

 

·         גיבוש יעדים לפי מודל SMART

·         כלים לבניית תוכנית עבודה

·         גזירת משימות מיעדים

·         מעקב ובקרה על התכנון

·         ניהול עצמי ופרמטרים לסדרי עדיפויות

 

 

6

30/06/2021

מוריה אברהמי

17:00-20:45

 

 

 

בין חלום למציאות

מהו הון וכיצד משיגים אותו

·         הון עצמי או הלוואה

·         חישוב עלות הכסף, רווחים על השקעה וריביות

·         מקורות לגיוס הון

·         כלים מעשיים לעבודה עם הבנק

·         ניתוח סיכונים וטעויות נפוצות בניהול הון

 

7

07/07/2021

מוריה אברהמי

17:00-20:45

 

 

לממש את החלום

תכנון והגדרת יעדים

 

·         ניתוח כדאיות עסקית

·         תרגום שכר בעלים רצוי להיקף פעילות

·         תרגום יעדי מכירות להיקף השקעה

·         תקופת ההרצה – עקרונות וההשלכות

 

8

14/07/2021

מוריה אברהמי

17:00-20:45

 

Statu$tation

 

·         הצגת הקנבס והמשימות שהושלמו עד כה

·         זיהוי החוסרים – מה נדרש כדי להשלימם

·         הצבת יעדים ופעולות להמשך

·         הכנה למפגש מסכם

 

 

9

21/07/2021

מוריה אברהמי

17:00-20:45

 

 

להתפרנס או להרוויח?

 

·         האם אנחנו מרוויחים? מהי נקודת האיזון

·         דו”ח רווח והפסד – מושגים בסיסיים

·         מודלים להגדלת רווחיות

·         הכרות עם מושגים בסיסיים בחשבונאות                          (חשבונית, קבלה, תעודת משלוח, מס הכנסה, הכרה בהוצאות)

·         העסקת עובדים בעסק קטן

 

 

10

28/07/2021

מוריה אברהמי

17:00-20:45

איפה הכסף?

בקרת תזרים המזומנים

 

·         ניהול תזרים המזומנים וחשיבותו

·         הכרות עם מושגים בסיסיים באשראי –                                 בדגש על פער אשראי והשפעותיו על תזרים המזומנים

·         חישוב מסגרת אשראי נחוצה

·         כללי הניהול הפיננסי השוטף

 

11

04/08/2021

יעל אנגלר

17:00-20:45

שיווק דיגיטלי

איפה להיות כדי “להיות קיים”?

 

·         סקירת ערוצים שיווקיים – אינטרנט, רשתות חברתיות

·         פרסום ברשת ובגוגל

·         כתיבת תוכן שיווקי

·         שיתוף ויצירת ‘לידים’

 

 

12

11/08/2021

מוריה אברהמי

17:00-20:45

קידום ופרסום

“ונעבור לפרסומות…”

·         בחירת ערוצי פרסום מתאימים למאפייני העסק

·         כלים למיקוד USP

·         תקשורת שיווקית

·         מיתוג ושפה וויזואלית

·         מדידת אפקטיביות הפרסום

 

 

13

18/08/2021

מוריה אברהמי

17:00-20:45

אשף המכירות

·         תהליך המכירה

·         טכניקות לסגירת עסקה

·         טיפול בהתנגדויות

·         סימולציות

 

14

25/08/2021

מוריה אברהמי

17:00-20:45

Show Time

·         הצגת הקנבסים של המשתתפים

·         הגדרת תכנית פעולה קדימה

·         סיכום הקורס

·         משובים וחלוקת תעודות

התחברות לחשבון שלי

תלמידות יקרות בקורס דולות אונליין – כדי לקבל גישה לחומרי הקורס עליכן להתחבר עם שם המשתמש והסיסמא שקיבלתן, ואח”כ ללחוץ על הקישור לקורס

פתח שיחת וואטסאפ
1
צריכים עזרה?
היי
במה אפשר לעזור לך?